Agricultura: Nuevo Cálculo de Precios FOB Impulsa Transparencia y Competitividad

La agricultura, motor económico de muchos países, se enfrenta constantemente a desafíos en la fijación de precios justos y transparentes para sus productos. En Argentina, la reciente Resolución Nº 65/2025 de la Secretaría de Agricultura, Ganadería y Pesca (SAGYP) marca un hito en este sentido, introduciendo un nuevo método para calcular los precios FOB oficiales. Este cambio, aparentemente técnico, tiene implicaciones profundas para productores, exportadores, y la competitividad del sector agroindustrial en su conjunto. Este artículo explorará en detalle este nuevo método, sus motivaciones, su funcionamiento, y las posibles consecuencias que podría acarrear para el futuro del comercio agrícola argentino.

El Precio FOB: Un Pilar del Comercio Agrícola Internacional

El precio FOB (Free On Board) es un término crucial en el comercio internacional, especialmente en el sector agrícola. Define el costo de un producto en el puerto de embarque, incluyendo el precio del producto, los costos de transporte interno, los costos de manipulación y los costos de seguro hasta que se carga a bordo del buque. Es, en esencia, el precio al que el vendedor transfiere la responsabilidad del producto al comprador. La correcta determinación del precio FOB es vital para asegurar una remuneración justa para los productores y para mantener la competitividad de los productos en los mercados internacionales. Un precio FOB mal calculado puede erosionar los márgenes de ganancia de los productores, dificultar la exportación y, en última instancia, afectar la rentabilidad de toda la cadena de valor.

Históricamente, el cálculo del precio FOB en Argentina se basaba en metodologías que, con el tiempo, se consideraron obsoletas y susceptibles a imprecisiones. Estas metodologías a menudo dependían de promedios de precios de mercados internacionales, sin tener en cuenta las particularidades de la producción local, los costos específicos de cada región, o las fluctuaciones cambiarias. Esto generaba incertidumbre y desconfianza entre los actores del mercado, y dificultaba la toma de decisiones informadas. La falta de transparencia en el cálculo del precio FOB también podía dar lugar a prácticas comerciales desleales y a la manipulación de precios.

Motivaciones Detrás de la Resolución Nº 65/2025

La SAGYP justificó la implementación de la Resolución Nº 65/2025 argumentando la necesidad de mejorar la transparencia de los mercados agrícolas y de potenciar la competitividad del sector agroindustrial. El gobierno señaló que las metodologías anteriores para calcular los precios FOB no reflejaban adecuadamente la realidad del mercado, y que esto perjudicaba a los productores y a los exportadores. La nueva metodología busca, según la SAGYP, ofrecer un precio FOB más preciso y actualizado, que tenga en cuenta todos los costos relevantes y las condiciones del mercado internacional. Esto permitiría a los productores obtener una remuneración justa por sus productos, y a los exportadores competir en igualdad de condiciones con otros países.

Además de la transparencia y la competitividad, la SAGYP también destacó la importancia de la trazabilidad en el cálculo del precio FOB. La nueva metodología establece un sistema de registro y seguimiento de los costos, que permite verificar la exactitud de los cálculos y prevenir posibles fraudes. Esto contribuye a fortalecer la confianza en el mercado y a promover una competencia leal. La resolución también busca alinear las prácticas argentinas con los estándares internacionales en materia de fijación de precios, lo que facilitaría la integración del país en los mercados globales.

El Nuevo Método de Cálculo: Detalles Clave

La Resolución Nº 65/2025 introduce un nuevo método de cálculo del precio FOB que se basa en una serie de factores, incluyendo el precio del producto en el mercado local, los costos de transporte interno, los costos de manipulación, los costos de seguro, los costos financieros, y el tipo de cambio. A diferencia de las metodologías anteriores, el nuevo método considera los costos específicos de cada región productiva, y utiliza datos actualizados de los mercados internacionales. La metodología también incorpora un mecanismo de ajuste por fluctuaciones cambiarias, que protege a los productores y a los exportadores de los riesgos asociados a la volatilidad del tipo de cambio.

Un aspecto fundamental del nuevo método es la utilización de un sistema de ponderación de los diferentes costos. La SAGYP estableció una serie de coeficientes de ponderación que reflejan la importancia relativa de cada costo en la determinación del precio FOB. Estos coeficientes se basan en estudios técnicos y en consultas con los actores del mercado. La resolución también establece un procedimiento para la revisión periódica de los coeficientes de ponderación, con el fin de asegurar que sigan siendo relevantes y precisos. El nuevo método también exige la presentación de documentación respaldatoria para todos los costos declarados, lo que garantiza la transparencia y la verificabilidad de los cálculos.

La implementación del nuevo método se realiza a través de una plataforma digital, que permite a los productores y a los exportadores ingresar los datos relevantes y obtener el cálculo del precio FOB de forma automática. La plataforma también ofrece herramientas de análisis y de visualización de datos, que facilitan la toma de decisiones informadas. La SAGYP ha capacitado a los actores del mercado en el uso de la plataforma, y ha puesto a disposición un servicio de asistencia técnica para resolver cualquier duda o problema que pueda surgir.

Impacto Potencial en Productores y Exportadores

El nuevo método de cálculo del precio FOB podría tener un impacto significativo en los productores y exportadores agrícolas argentinos. En principio, se espera que la mayor transparencia y precisión del precio FOB beneficien a los productores, al asegurarles una remuneración más justa por sus productos. Al tener en cuenta los costos específicos de cada región productiva, el nuevo método podría permitir a los productores obtener un precio FOB más alto que el que obtenían con las metodologías anteriores. Esto, a su vez, podría incentivar la inversión en tecnología y en mejoras en la productividad.

Para los exportadores, el nuevo método podría mejorar la competitividad de los productos argentinos en los mercados internacionales. Al ofrecer un precio FOB más preciso y actualizado, los exportadores podrían ser más competitivos frente a otros países. La trazabilidad en el cálculo del precio FOB también podría facilitar el acceso a nuevos mercados, al generar mayor confianza en los compradores internacionales. Sin embargo, algunos exportadores podrían enfrentar desafíos en la adaptación al nuevo sistema, especialmente aquellos que no estén familiarizados con el uso de la plataforma digital o que no tengan la capacidad de recopilar y presentar la documentación respaldatoria requerida.

Es importante destacar que el impacto real del nuevo método dependerá de una serie de factores, incluyendo la evolución de los precios internacionales de los productos agrícolas, las fluctuaciones cambiarias, y las condiciones climáticas. La SAGYP ha anunciado que realizará un seguimiento continuo del impacto del nuevo método, y que estará dispuesta a realizar ajustes si fuera necesario. La colaboración entre el gobierno, los productores, y los exportadores será fundamental para asegurar el éxito de la implementación del nuevo método.

Desafíos y Oportunidades en la Implementación

La implementación de la Resolución Nº 65/2025 no está exenta de desafíos. Uno de los principales desafíos es la necesidad de capacitar a todos los actores del mercado en el uso del nuevo sistema. La plataforma digital puede ser compleja para algunos productores y exportadores, especialmente aquellos que no tienen acceso a internet o que no están familiarizados con las tecnologías de la información. La SAGYP deberá redoblar sus esfuerzos en la capacitación y en la asistencia técnica, para asegurar que todos los actores del mercado puedan adaptarse al nuevo sistema.

Otro desafío es la necesidad de garantizar la exactitud y la confiabilidad de los datos que se ingresan en la plataforma. La SAGYP deberá establecer mecanismos de control y de verificación de datos, para prevenir posibles fraudes o errores. La colaboración con las cámaras de productores y de exportadores será fundamental para asegurar la calidad de los datos. Además, la SAGYP deberá estar atenta a las posibles reacciones de los mercados internacionales, y estar preparada para responder a cualquier inquietud o pregunta que pueda surgir.

A pesar de los desafíos, la implementación de la Resolución Nº 65/2025 también presenta importantes oportunidades. La mayor transparencia y precisión del precio FOB podría fortalecer la confianza en el mercado agrícola argentino, y atraer nuevas inversiones. La trazabilidad en el cálculo del precio FOB podría facilitar el acceso a nuevos mercados, y mejorar la imagen de los productos argentinos en el exterior. La colaboración entre el gobierno, los productores, y los exportadores podría generar un círculo virtuoso de crecimiento y desarrollo en el sector agroindustrial.

Fuente: https://news.agrofy.com.ar/noticia/212854/agricultura-cambio-forma-calcular-precios-fob-oficiales