Persuadir a los clientes potenciales de realizar acciones que favorezcan a una empresa u organización

Persuadir a los clientes potenciales de realizar acciones que favorezcan a una empresa u organización es siempre un gran reto. Por eso, saber qué es un texto persuasivo puede ayudarte a lograrlo, y a aumentar tu clientela y tus ventas. Este tipo de texto te permitirá elaborar desde frases poderosas para provocar una emoción, hasta pitch de 15 segundos para presentar una idea dentro de un elevador. Además, es una forma de demostrarle a tus clientes potenciales y consumidores las ventajas, beneficios y cualidades únicas de tu producto.

Desde la perspectiva de un creador de contenidos o infoproductor, aprender qué es un texto persuasivo brinda la capacidad de crear materiales digitales atractivos que consigan captar la atención de la audiencia y llevarlos a realizar una acción deseada, como una descarga, una suscripción a un newsletter o la compra de un servicio. En este post, te vamos a explicar las características de los textos persuasivos y algunas técnicas que puedes usar para crearlos. ¡Quédate con nosotros hasta el final!

Características de los textos persuasivos

Comienzo atractivo

El comienzo de un texto persuasivo debe ser lo suficientemente atractivo como para captar la atención del usuario desde el primer momento. Puedes utilizar una pregunta intrigante, una estadística impactante o una anécdota interesante para enganchar al lector.

Formato impactante

Además del contenido, el formato del texto también debe ser impactante. Utiliza negritas, cursivas, títulos y subtítulos para resaltar los puntos clave y hacer que el texto sea visualmente atractivo.

Argumentación consistente

Un texto persuasivo debe tener una argumentación sólida y consistente. Presenta razones y evidencias convincentes que respalden tus afirmaciones y demuestren por qué tu producto o servicio es la mejor opción.

Apunta a la emoción

La emoción es un poderoso motivador. Utiliza palabras y frases que apelen a las emociones de tus lectores, como la alegría, el miedo, la nostalgia o la esperanza. Esto ayudará a que se conecten emocionalmente con tu mensaje y estén más dispuestos a realizar la acción que deseas.

Venta

Quienes tienen alguna experiencia en marketing digital reconocen que dirigir los esfuerzos en base a los gustos, intereses y comportamientos de la audiencia potencial es esencial para obtener buenos resultados, y los textos persuasivos no son la excepción. Por ello, aquí te mostramos cómo encontrar a tu audiencia y adaptar tu mensaje:

• Investiga a fondo tu público objetivo
• Desarrolla perfiles detallados de tus clientes ideales
• Monitoriza las conversaciones en las redes sociales
• Aprovecha las pruebas A/B

En palabras de Inés Pantoja, copywriter en Hotmart: "Una vez que sepas cuál es tu cliente ideal, que necesita, qué dolores tiene, qué desea, y tengas claro cuál es tu objetivo, vas a poder utilizar diferentes fórmulas de copy o diferentes estructuras..."

Elementos psicológicos en la persuasión

Para llevar a cabo la persuasión como herramienta de convencimiento dentro del marketing, es necesario comprender los elementos psicológicos involucrados en las decisiones de compra. Estos factores constituyen puntos focales en la elaboración de las estrategias y, por ello, debes conocerlos.

• Escasez o exclusividad
• Autoridad
• Reciprocidad
• Coherencia
• Anclaje precio

Además de estos conceptos, existen otros como el framing, la disonancia cognitiva o las pruebas sociales que pueden ser grandes aliados a la hora de influir en las decisiones de los consumidores.

Técnicas para crear textos persuasivos

A continuación, te mostraremos 3 técnicas que puedes aplicar desde ya en tus acciones de copywriting para crear textos persuasivos:

Crea narrativas que resalten problemas reales que enfrentan las personas y cómo tu producto o servicio puede resolverlos.

Al incorporar elementos emocionales, como personajes identificables y situaciones relatables, captarás la atención de tu audiencia y les motivarás a actuar. "Una fórmula muy típica, por ejemplo, es la fórmula de AIDA que se trata de primero captar la atención de tu cliente, luego el interés, es decir, contarle algo que le suscita mucha curiosidad..." - Inés Pantoja.

Utiliza la escasez o exclusividad

Cuando la gente percibe que algo es limitado en cantidad o tiempo, tiende a valorarlo más y a sentir la urgencia de adquirirlo antes de que desaparezca. Utiliza estrategias que resalten la exclusividad o disponibilidad limitada de tu producto o servicio. Mensajes como "Oferta por tiempo limitado" o "Stock limitado" pueden impulsar a la audiencia a tomar acción rápidamente para no perder la oportunidad.

Aprovecha los testimonios de clientes

El social proof es una poderosa herramienta persuasiva. Utiliza testimonios de clientes satisfechos para demostrar la efectividad de tu producto o servicio. Los testimonios auténticos y positivos generarán confianza en la audiencia y aumentarán las probabilidades de que realicen la acción que deseas.

Fuente: https://hotmart.com/es/blog/texto-persuasivo

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