El secreto del éxito de Mercadona según una exdirectiva de Goiko

El éxito de Mercadona se basa en su estrategia de ofrecer productos de marca blanca de calidad, desafiando la percepción de que son inferiores a las marcas conocidas.

Negociación y calidad: la clave del éxito

Daniela Goicoechea, cofundadora de Goiko, explica que Mercadona negocia con los competidores para fabricar productos de marca blanca, invirtiendo en calidad en lugar de comunicación. Esto permite ofrecer productos comparables en calidad a las marcas líderes, pero a precios más bajos.

Ellos cogen a la competencia y le dicen: yo quiero que fabriques para mí en marca blanca.

Daniela Goicoechea

Suma de atributos: más allá del precio

Los productos de marca blanca de Mercadona se destacan por tener atributos adicionales más allá del precio, como la confianza del consumidor en la marca. Goicoechea señala que el 30% de la cuota de mercado de los supermercados corresponde a Mercadona, lo que demuestra la lealtad de los clientes hacia sus marcas.

Presupuestos: Al invertir en calidad en lugar de comunicación, Mercadona libera presupuestos para ofrecer productos de mayor calidad. Negociación: La negociación con los competidores permite a Mercadona obtener productos de alta calidad a precios competitivos. Sumar: Los productos de marca blanca de Mercadona suman atributos como la confianza del consumidor y la calidad, diferenciándolos de las marcas tradicionales.

La estrategia de Hacendado: un caso de éxito

El caso de Hacendado, la marca blanca de Mercadona, es un claro ejemplo de esta estrategia. Los clientes reconocen la calidad de sus productos, incluso por encima de marcas reconocidas.

Es mejor que cualquier cosa otra y que compra el arroz no por el precio, sino porque además trae algo agregado, que puede ser la confianza que yo tengo en Mercadona.

Daniela Goicoechea

Esto demuestra que los consumidores están cada vez más dispuestos a comprar productos de marca blanca que ofrecen calidad y valor agregado, desafiando la percepción tradicional de que son inferiores a las marcas establecidas.

Fuente: https://www.huffingtonpost.es//virales/una-fundadoras-goiko-cuenta-secreto-exito-mercadona.html