Polestar cambia estrategia, vende más autos en concesionarios para aumentar ventas

El fabricante de autos eléctricos Polestar Automotive Holding UK Plc enfrenta desafíos, incluido un declive en las ventas. Para abordar esto, el nuevo director ejecutivo, Michael Lohscheller, está implementando una estrategia para impulsar las nuevas ventas a través de los concesionarios.

Polestar adopta un modelo de ventas activo

Anteriormente, los clientes de Polestar podían ver los vehículos en los concesionarios, pero tenían que comprarlos en línea. Lohscheller está cambiando esta estrategia, permitiendo que los concesionarios vendan autos eléctricos activamente. Esta medida ya ha demostrado resultados positivos.

Desempeño financiero

En el tercer trimestre, las entregas de Polestar cayeron un 15% a 11,900 unidades. La compañía anticipa ingresos similares en 2023 y 2024. Reafirmó su objetivo de alcanzar el equilibrio de flujo de efectivo para fines de 2024, aunque con volúmenes más bajos de lo previsto originalmente.

Los desafíos de Polestar

Polestar ha enfrentado retrasos en el lanzamiento de nuevos modelos y una intensa competencia, particularmente en China. La compañía ha perdido valor de mercado desde su separación de Volvo Car AB hace dos años.

Cambios de liderazgo

Estamos pasando de mostrar a vender autos eléctricos activamente.

Michael Lohscheller, director ejecutivo de Polestar

En agosto, Polestar nombró a Lohscheller, ex director ejecutivo de Opel, como nuevo director ejecutivo, reemplazando a Thomas Ingenlath. Lohscheller asumió el cargo a principios de este mes.

Financiamiento y diálogo con los acreedores

Polestar y Geely, propiedad del multimillonario chino Li Shufu, están entablando un "diálogo constructivo" con los acreedores sobre los convenios de préstamo. Polestar aseguró recientemente hasta $300 millones en financiamiento externo adicional.

Fuente: https://finance.yahoo.com/news/polestar-ceo-says-ev-maker-113016528.html